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电玩城捕鱼游戏:保险销售过度激励是兴奋剂 导致依赖症

时间:2019/7/26 16:08:18  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 商敬国阐述称,市场上似乎有种共识,保险产品特别是寿险产品是最难销售的金融产品,不是因为是无形产品难于描述,因为我们是以把产品卖出去为目的,而不是想我们的客户真实需要什么样的产品。他指出,无论保险公司还是保险中介,服务好了客户才能给公司带来更 为持续的业务价值增长,三者应该是一个...
    商敬国阐述称,市场上似乎有种共识,保险产品特别是寿险产品是最难销售的金融产品,不是因为是无形产品难于描述,因为我们是以把产品卖出去为目的,而不是想我们的客户真实需要什么样的产品。

他指出,无论保险公司还是保险中介,服务好了客户才能给公司带来更 为持续的业务价值增长,三者应该是一个利益共同体,有一个公平的价值分享,价值获得的平衡,无论哪一方损害了另外一方的利益,平衡就会被打破,这一利益共同体就不可持续。

此外他认为,随着市场经济的不断完善,付费享受服务会成为一个常态,保险中介的服务定价也会越来越普及。收费服务是市场经济的特点,市场经济中不存在单纯的免费服务。保险中介是保险业产业链分工不可或缺的有机组成部分,不能轻易否定,要充分认识保险中介的价值贡献,而保险中介也应当通过不断提升自己的专业能力为客户创造价值,以服务创造价值,以获得客户认可。

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